– Industrie KMU –

89% der ausländischen Einkäufer im Ausland fangen Ihre Suche eines neuen Zulieferanten im Internet an…
Werden sie Ihr Unternehmen kontaktieren?

Internationale
Einsätze

Brauchen Sie manchmal zusätzliche Kompetenzen für den Export?

Mit fünf Sprachen wird Vieles möglich

Ein Ansatz, der von einem Ingenieur für Ingenieure ist:

• „Nur was gemessen wird kann verbessert werden“
  Alles fängt mit der Einrichtung von Messungen. Messen wird ermöglichen, die Ist-Lage festzustellen, um Entscheidungen zu treffen, und um Ergebnisse zu beobachten, sowie notfalls umzulenken. Diese Indikatoren ermöglichen es Ihnen, die Webseite Optimierung für Exportverkäufe sachlich zu folgen. Diese Einrichtung verursacht keine Kosten, zum Gegenteil, sie bringt Ersparnisse

• Mein Motto: eine verständliche Sprache. Ich zeige Ihnen, was möglich ist, und erkläre Ihnen Warum. Sie werden schnell verstehen, dass es nicht kompliziert ist.

• Wir erarbeiten zusammen. Mein Wille ist Ihnen das notwendige Knowhow zu vermitteln, damit Sie später selber entscheiden können. Und das es dem spezifischen Bedarf Ihrer Firma entspricht, und nicht allgemeinen Fällen. Mit einem wirtschaftlichen Ziel: zusätzliche Aufträge durch Verbesserung der Webseite für Exportakquise und Verkauf von Industrieprodukten.

• Ihre rechte Hand für ein solches Projekt zu sein : damit der Verkauf sich auch für Export digital entwickelt. Das Steuern eines solchen Projekts ist zeitaufwändig, viele Unternehmer wünschen sich einen Partner, der gleich wie sie denkt, und es übernehmen würde. Sie haben eine vertrauenswürdige rechte Hand, die Ihre Perspektive und die verfügbaren Tools versteht, um mehr zu verkaufen.

• Ich kann auch pünktlich für andere Anlegen (also nicht Digital) mitwirken, solange es auf Export von erklärungsbedürftige Maschinen und andere technische Produkten handelt. Meine Reisebereitschaft ermöglich Reisen und einen Aufenthalt im Ausland. Eine umfangreiche Exporterfahrung sowie technisches Fachwissen können zweckmäßig sein, um Probleme zu lösen, oder Projekt agil zu beschleunigen. Beherrschung von Englisch, Deutsch, Spanisch und Italienisch und die Fähigkeit, mit Menschen auf der ganzen Welt zu kommunizieren. Sie werden in der Lage versetz, schnell Besserungen in Ihren Exportmärkten bzw. Niederlassungen zu erreichen.

89% der Käufer im Ausland fangen Ihre Suche eines neuen Zulieferanten über Internet an….       

Fazit:

Viele deutsche KMU aus der Industrie nehmen an internationalen Messen teil, um ihr Kundenportfolio zu erweitern.
Dieses ist ein Kostenfaktor für das Unternehmen: Standmiete, Reisekosten und Zeit der Verkäufer.
De Besucheraufkommen lässt bei manchen Messen zu wünschen, während das Kennenlernen qualifizierter Interessenten ein Hauptziel ist: denn es sind die zukünftigen Neukunden.

Gleichzeitig wird der potenzieller Exportkunde, der im Internet nach einer Lösung sucht, gerade diese Firma nicht finden? Der Einkäufer oder technische Leiter suchte jedoch nach einer Lösung, einem Lieferanten, weil er ein Projekt hatte. Es ist ärgerlich, auf diese Weise Geschäfte zu verlieren, wenn Sie sind für Ihre Kunden nicht sichtbar sind. Besonders wenn es keine große Investition wäre, auffindbar zu werden.

Mein Beruf:

Ich mache Ihre technischen Lösungen für Ihre Kunden auffindbar und attraktiv.

• Kunden, die auf der Suche nach einer bestimmten Lösung sind – Ihrem Produkt
• Kunden, die sich in einer bestimmten Phase befinden – der Beginn der Suche
  (und die Definition der Spezifikationen, um ein bestimmtes technisches Problem zu lösen)

Mit Methoden, die auf die Qualität der potenziellen Kunden abgestimmt sind, und die Mitteln der KMU betrachten.
Ich bin gleichzeitig eine Betrachtung von außen, und mehrsprachig. Dies ermöglicht es, mich schnell und unbürokratisch in die Lage eurer ausländischen Internetnutzern zu versetzen, damit Ihr Internetauftritt gezielt für Vertrieb verbessert wird.

Werden Sie mit einer optimierten Webseite mehr angefragt. Und steigern Sie Ihre Verkaufszahlen!

Ich habe eine Methode für Industrie KMUs, die gezielte technische Lösungen bieten, entwickelt. Die Effizienz von Digitalmarketing steigt.

Einige Besonderheiten des Verkaufs in Nischenmärkten:

– Die Zahl der potenziellen Kunden ist begrenzt. Das Suchvolumen ist gering. Es ist unmöglich, Data (übliche Statistiken, die für Internetsuchen zur Verfügung stehen) auszuwerten. Eine alternative Methode ist nötig, um eine vernünftige digitale Verkaufsstrategie zu entwickeln.

– Ihr Käufer ist ein Fachmann. Er wird nicht die erstpositionierte Lösung kaufen, sondern eine gründliche Suche durchführen, um mehrere Angebote einzuholen und zu vergleichen. Dies ist eine Chance für Sie. Die SEO-Strategie wird wirtschaftlicher.

– Ihr Ziel ist es nicht, online zu verkaufen, sondern dass Ihr zukünftiger Kunde Sie anfragt – und Sie deshalb findet – und zwar zu Beginn seiner Suche.

Eine speziell für BtoB-Kunden angepasste Methode ist effizient und wirtschaftlich.

Mein Ansatz ist nicht eine Verringerung der Großunternehmen Strategie:

Industrieunternehmen brauchen nicht unbedingt die Tools der Massenkommunikation, um zu kommunizieren. Die Tools der großen Unternehmen wären oft unwirtschaftlich, wenn nur einen Nischenmarkt angesprochen wird. Dies ist sehr oft der Fall für Erklärungsbedürftige Produkten und Dienstleistungen.

 Die Konsumgüterindustrie investiert stark in leistungsfähige Kommunikation. Werbekosten sind groß.

Die Palette der für das digitale Marketing verfügbaren Werkzeuge ist sehr vielfältig. Es ist verlockend, einem Industrieunternehmen vorzuschlagen, alles Mögliche einzusetzen. Ich gehe gerade umgekehrt vor: Und zwar nur Werkzeuge anbieten, die profitabel für ein SME sind.

Es ist unumgänglich, eine enge Auswahl zu machen, damit ein klarer Return on Investment erzielt wird. Nur erprobte Lösungen, die ihre Wirtschaftlichkeit bewiesen haben, werden eingesetzt.

Der Vorteil für industrielle KMUs:

Ein cleveres Budget und die Möglichkeit, eine breiteres Kundschaft Spektrum zu erreichen, als durch die Teilnahme an einer wenig besuchte Messe.

Wie können Exportkunden gefunden werden, wenn Reisen abgesagt sind?

Das Auftreten der COVID 2019 Pandemie im Jahr 2020 hat den digital Ansatz noch notwendiger gemacht. Wie gerät man nämlich in Verbindung mit neue Kunden, wenn Ausstellungen abgesagt werden?

Gerade wenn es wenige Kanäle gibt, um neue Kunden zu gewinnen, ist der Return on Investment einer Digitalisierung der Exportverkäufe außergewöhnlich hoch.

Die Verbindung mit neuen Kunden über Internet ist ein grundlegender und unvermeidbarer Trend.  Es ist daher wichtig, diese Marketingtechnik zu Ihren traditionellen Verkaufsmethoden hinzuzufügen.

Der COVID wirkt hierbei eher als Beschleuniger, da er die Notwendigkeit der Nutzung des Digital für den Export zur Licht bringt. Außerhalb eines solchen Kontextes wäre es trotzdem für ein KMU von entscheidender Bedeutung, Digital besser zu nutzen, um zu exportieren.

Es ist nie zu früh, in die Zukunft zu investieren!