– PYMES industriales –

El 89% de los compradores extranjeros empiezan a buscar proveedores en Internet:
¿Se pondrán en contacto con su empresa?

Misión
Internaciónal

¿Desea agregar habilidades adiciónales para la exportación de vez en cuando?

Con cinco idiomas, todo se vuelve posible

Un enfoque diseñado por un ingeniero para ingenieros:

• «Solo lo que se puedes medir se podrá mejorar».
  Todo comienza con la implementación de herramientas de medición que permitirán determinar exactamente cuál es la situación actual y medir la eficacia de las medidas tomadas para ganar nuevos clientes de exportación. Estos indicadores permiten controlar de forma objetiva los resultados de las optimizacióne del sitio para las ventas de exportación. La aplicación de estos instrumentos no genera costos adiciónales, sino, por el contrario, ahorros.

• Mi credo: el lenguaje comprensible. Se lo diré lo que puede hacer para encontrar nuevos clientes, y porqué. Se dará pronto cuenta de que es, después de todo, bastante simple.

• Avanzamos juntos. Mi ambición es darle las claves para entender y poder tomar decisiones estratégicas según criterios que correspondan a su empresa, y no al caso general. Con un objetivo económico: ventas adiciónales mediante la adaptación del sitio web para vender más productos industriales para la exportación.

• Ser un recurso externo para ayudar a progresar rápidamente en sus ventas de exportación digital: supervisar un proyecto de este tipo requiere mucho tiempo, y muchos empresarios no explotan este potencial para desarrollar las ventas de exportación de la empresa debido a sus apretadas agendas. Tendrás una mano derecha de confianza, que entiende tus apuestas y las técnicas disponibles, para vender más.

• También puedo intervenir rápidamente, caso por caso, para los problemas de campo# relaciónados con exportación. Disponible para viajes al extranjero, y combinando una amplia experiencia en exportación y conocimientos técnicos, es una oportunidad para resolver problemas que surgen repentinamente y no se ve cómo resolverlos. Hablaringles, castellano, alemán, francés y italiano , y la capacidad de comunicarse con gente de todo el mundo. Podrán avanzar rápidamente en sus mercados de exportación y en sus filiales, en lugar de esperar.

El 89% de los compradores extranjeros comienzan su búsqueda en Internet…       

La observación:

Muchas PYMES industriales participan en ferias comerciales internaciónales para ampliar su cartera de clientes.
Este representa un coste para la empresa: el alquiler del stand, los gastos de viaje y el tiempo de ocupación de los representantes de ventas.
Sin embargo, algunas ferias son poco frecuentadas, mientras que la inversión se hace para satisfacer a los clientes potenciales cualificados: son sus futuros clientes.

Al mismo tiempo, un cliente de exportación cliente potencial que está buscando una solución en Internet no va a encontrar esta misma empresa. Sin embargo, el comprador o el gerente técnico buscaba una solución, un proveedor, porque tenía un proyecto. Es una lástima perder el negocio de esta manera, porque no eres visible para tus clientes, especialmente cuando hacerse identificable sería una pequeña inversión.

Mi trabajo:

Hago que sus soluciónes técnicas se encuentren y sean atractivas para sus clientes.

• Clientes que buscan una solución particular – su producto
• Los clientes que están en una fase particular – el comienzo de la búsqueda
  (y, por consiguiente, la definición de las especificaciónes para responder a una cuestión técnica específica)

Con los métodos diseñados para centrarse en la calidad del cliente potencial, y adaptado a los medios de un SME.
Capaz de un ojo exterior y hablando varios idiomas, me puedo muy fácilmente poner en la piel de los usuarios de Internet que aún no son sus clientes.

Con un sitio optimizado, volvéis a ser más consultados. ¡Y aumenten sus ventas!

He establecido un método para las PYMES industriales que ofrece respuestas técnicas muy específicas y adapta el enfoque digital a sus necesidades específicas.

Algunas especificidades de la venta en mercados especializados:

– El número de clientes potenciales involucrados es limitado. Los volúmenes de investigación son bajos. Es imposible explotar l& data (los datos estadísticos disponibles en las búsquedas de Internet). Se necesita un método alternativo para elaborar una estrategia de ventas digitales pertinente.

– Su comprador es un profesional. No comprará la primera solución que encuentre, sino que hará una búsqueda minuciosa para comparar las diferentes ofertas. Esta es una oportunidad para ti. La estrategia de SEO es más económica.

– Su objetivo no es vender en línea, es que su futuro cliente le consulte – y por lo tanto le encuentre – preferentemente al principio de su búsqueda.

Un método especialmente adaptado, diseñado para los clientes de BtoB, es a la vez eficiente y económico.

Mi enfoque no es una variación de la estrategia de las grandes empresas:

Las empresas industriales no están destinadas a comunicarse con herramientas diseñadas para la comunicación masiva. No sería económico, en relación con los resultados que permiten obtener en un nicho de mercado, muy focalizado, con soluciónes de alto valor añadido.

 La industria de los bienes de consumo está invirtiendo fuertemente en una comunicación poderosa. Las inversiones en publicidad son importantes.

La gama de herramientas disponibles para la comercialización digital es muy rica. Es tentador proponer a una empresa industrial que implemente todas las herramientas posibles. Mi enfoque es el inverso. Ofrezca sólo las herramientas que son rentables para un SME.

Es esencial clasificar entre las herramientas disponibles, dando prioridad al retorno de la inversión, para utilizar medios selecciónados por su eficiencia – para un caso específico, la suya.

La ventaja para PYMES industriales:

Un presupuesto limitado, y la capacidad de llegar a los clientes en un área mucho más grande que la ofrecida por la participación en una feria comercial.

¿Cómo encontrar clientes de exportación cuando es imposible viajar?

La aparición de la pandemia Covid 2019 en 2020 ha hecho que el enfoque sea aún más necesario. ¿Y cómo se consiguen nuevos prospectos cuando se cancelan las fieras?

Cuando hay pocos canales para adquirir nuevos clientes, el retorno de la inversión de una digitalización de las ventas de exportación es excepciónal.

Sin embargo, hay una tendencia fundamental a conectar nuevos clientes a través de Internet, inevitable. Por lo tanto, es importante añadir esta técnica de comercialización a sus métodos de venta tradiciónales.

El Covid es un desarrollador que acelera la necesidad de explotar lo digital para exportar. Pero incluso fuera de este contexto, es vital para una PYME hacer un mejor uso de la digital para exportar.

Nunca es demasiado pronto para invertir en el futuro!