– PMI industriali –

L’89 % degli acquirenti stranieri iniziano la ricerca di un nuovo fornitorie su Internet:
Contatterano la vostra azienda ?

Missione a
l’Internazionale

Volete aggiungere di tanto in tanto ulteriori competenze per l’esportazione?

Con cinque lingue, tutto è possibile

Un approccio progettato da un ingegnere per gli ingegneri:

• “Si può solo migliorare ciò che si può misurare”. Tutto inizia con l’implementazione degli strumenti di misurazioneche permetteranno di stabilire l’esatta situazione attuale, quindi di misurare l’efficacia delle azioni intraprese per conquistare nuovi clienti di esportazione. Questi indicatori consentono di monitorare in modo fattuale i risultati delle ottimizzazioni del sito per le vendite all’esportazione. L’implementazione di questi strumenti non genera costi aggiuntivi, ma al contrario un risparmio.

• Il mio credo: la lingua comprensibile. Vi dirò cosa potete fare per trovare nuovi clienti, perché. Vi renderete presto conto che, dopo tutto, è abbastanza semplice.

• Andiamo avanti insieme. La mia ambizione è quella di darle le chiavi di comprensione e di poter prendere decisioni strategiche secondo criteri che corrispondono alla sua azienda e non al caso generale. Con un obiettivo economico: vendite aggiuntive adattando il sito web per vendere più prodotti industriali per l’esportazione.

• Essere una risorsa esterna per aiuta a progredire rapidamente nelle vendite all’esportazione digitali: la supervisione di un progetto di questo tipo richiede tempo e molti imprenditori non sfruttano questo potenziale per sviluppare le vendite all’esportazione dell’azienda a causa dei loro impegni. Avete quindi un braccio destro di fiducia, che capisce la vostra posta in gioco e le tecniche disponibili, per vendere di più.

• Posso anche intervenire rapidamente, caso per caso, per problemi terreno relativi all’esportazione. Disponibile per i viaggi all’estero, e combinando una vasta esperienza di esportazione e competenze tecniche, è un’opportunità per risolvere i problemi che si presentano all’improvviso e non si vede come risolverli. Padronanza diInglese,Tedesco,Spagnolo eItaliano e capacità di comunicare con persone di tutto il mondo. Sarete in grado di progredire rapidamente nei vostri mercati di esportazione e nelle vostre filiali, invece di aspettare.

L’89% degli acquirenti stranieri iniziano la ricerca su internet…      .

L’osservazione: Numerose PMI industriali francesi partecipano alle esposizioni internazionali per ampliare il loro portafoglio clienti. Questo rappresenta un costo per l’azienda: l’affitto dello stand, le spese di viaggio e il tempo di occupazione dei rappresentanti di vendita. Tuttavia, alcune fiere sono poco frequentate, mentre l’investimento viene fatto per incontrare potenziali clienti qualificati: sono i vostri futuri clienti. Allo stesso tempo, un cliente esportazione cliente potenziale cliente che sta cercando una soluzione su Internet non troverà questa stessa azienda. Tuttavia, l’acquirente o il responsabile tecnico cercava una soluzione, un fornitore, perché aveva un progetto. È un peccato perdere affari in questo modo, perché non si è visibili ai propri clienti, soprattutto quando diventare identificabili sarebbe un piccolo investimento.  

Il mio lavoro:

Rendo le vostre soluzioni tecniche trovabili e attraenti per i clienti.

• Clienti che cercano una soluzione speciale – il vostro prodotto
• Clienti che si trovano in una fase particolare – l’inizio della ricerca (e di conseguenza la definizione delle specifiche per rispondere ad una specifica questione tecnica)

Con i metodi i metodi si concentrano sulla qualità del piombo e adattano ai mezzi di una PMI. Capace di una vista esterna e poliglotta, posso facilmente mettermi nei panni degli utenti di Internet che non sono ancora vostri clienti. Con un sito ottimizzato ottimizzato, essere consultato più spesso . E aumentare le vendite!

Ho impostato il metodo per le PMI industriali che offrono soluzioni tecniche molto mirate, adattando l’approccio digitale alle loro specifiche esigenze. Alcune specificità della vendita in mercati di nicchia: – Il numero di potenziali clienti coinvolti è limitato. I volumi di ricerca sono bassi. È impossibile sfruttare i dati (i dati statistici disponibili dalle ricerche in Internet). È necessario un metodo alternativo per sviluppare una strategia di vendita digitale rilevante. – Il vostro acquirente è un professionista. Non comprerà alla prima soluzione che troverà, ma farà una ricerca approfondita per confrontare le diverse offerte. Questa è un’opportunità per voi. La strategia SEO è più economica. – Il vostro obiettivo non è vendere online, è che il vostro futuro cliente vi consulti – e quindi vi trovi – preferibilmente all’inizio della sua ricerca. Un metodo appositamente adattato, progettato per i clienti BtoB, è efficiente ed economico.     Il mio approccio non è una variante della strategia delle grandi aziende: Le aziende industriali non sono destinate a comunicare con strumenti progettati per la comunicazione di massa. Non sarebbe economico, in relazione ai risultati che permettono di ottenere su un mercato di nicchia, molto mirato, con soluzioni ad alto valore aggiunto . L’industria dei beni di consumo sta investendo molto in una comunicazione potente. Gli investimenti pubblicitari sono importanti. La gamma di strumenti disponibili per il marketing digitale è molto ricca. Si è tentati di proporre ad un’azienda industriale di implementare tutti gli strumenti possibili. Il mio approccio è l’inverso. Offrite solo quegli strumenti che sono redditizi per una PMI. È essenziale ordinare tra gli strumenti disponibili, dando priorità al ritorno dell’investimento, per utilizzare i mezzi selezionati per la loro efficienza – per un caso specifico, il vostro. Il vantaggio per PMI industriali: Un budget limitatoe la possibilità di raggiungere i clienti in un’area molto più ampia rispetto a quella offerta dalla partecipazione a una fiera.

Come faccio a trovare i clienti export quando è impossibile viaggiare?

L’emergere della pandemia Covid 2019 nel 2020 ha reso l’approccio ancora più necessario. Infatti, come ottenere nuove prospettive quando le fiere vengono cancellate?

Quando ci sono pochi canali per acquisire nuovi clienti, il ritorno sull’investimento di una digitalizzazione delle vendite all’esportazione è eccezionale.

Tuttavia, esiste una tendenza fondamentale verso il collegamento di nuovi clienti via Internet, inevitabile. È quindi importante aggiungere questa tecnica di marketing ai vostri metodi di vendita tradizionali.

Il Covid è uno sviluppatore”che accelera la necessità di sfruttare il digitale per l’esportazione. Ma anche al di fuori di questo contesto, è fondamentale che una PMI faccia un uso migliore del digitale per esportare.

Non è mai troppo presto per investire in il futuro !