– PME industriais –

89 % dos compradores estrangeiros iniciam a sua procura de fornecedores na Internet:
Eles vão contatar sua empresa?

Missão para
o Internacional

Você quer adicionar habilidades adicionais para exportação de tempos em tempos?

Com seis idiomas, tudo é possível

Uma abordagem concebida por um engenheiro para engenheiros:

• “Só se pode melhorar o que se pode medir.”
  Tudo começa com a implementação deferramentas de medição que permitirão estabelecer exactamente qual é a situação actual, depois medir a eficácia das acções empreendidas para conquistar novos clientes de exportação. Estes indicadores permitem monitorizar de forma factual os resultados das optimizações para o site para as vendas de exportação. A implementação destas ferramentas não gera custos adicionais, mas pelo contrário, economia.

• Meu credo: a linguagem compreensível. Eu digo-lhe o que pode fazer para encontrar novos clientes, porquê. Logo perceberá que é, afinal de contas, bastante simples.

• Avançamos juntos. A minha ambição é dar-lhe as chaves para compreender e ser capaz de tomar decisões estratégicas de acordo com critérios que correspondam à sua empresa, e não ao caso geral. Com um objetivo econômico: vendas adicionais adaptando o site para vender mais produtos industriais para exportação.

• Ser um recurso externo para ajudá-lo a progredir rapidamente nas suas vendas de exportação digital: supervisionar tal projecto é demorado, e muitos empresários não exploram este potencial para desenvolver as vendas de exportação da empresa por causa dos seus horários ocupados. Você então tem um braço direito de confiança, que entende suas apostas e as técnicas disponíveis, para vender mais.

• Também posso intervir rapidamente, caso a caso, para problemas terreno relacionados comexportação. Disponível para viagens ao exterior, e combinando extensa experiência de exportação e habilidades técnicas, é uma oportunidade de resolver problemas que de repente surgem e você não vê como resolvê-los. Domínio doInglês,Alemão,Espanhol eItaliano e a capacidade de comunicar com pessoas de todo o mundo. Você será capaz de rapidamente fazer progressos nos seus mercados de exportação e nas suas filiais, em vez de esperar.

89% dos compradores estrangeiros começam a sua pesquisa na internet…       

“A descoberta:“.

Numerosas PMEs industriais participam em exposições internacionais para expandir a sua carteira de clientes.
Este representa um custo para a empresa: o aluguel do estande, as despesas de viagem e o tempo de ocupação dos representantes de vendas.
No entanto, algumas feiras são pouco frequentadas, enquanto que o investimento é feito para satisfazer potenciais clientes qualificados: eles são os seus futuros clientes.

Ao mesmo tempo, um cliente exportador potencial cliente que está procurando uma solução na internet não vai encontrar essa mesma empresa. No entanto, o comprador ou gerente técnico estava procurando uma solução, um fornecedor, porque ele tinha um projeto. É uma pena perder negócios desta forma, porque você não é visível aos seus clientes, especialmente quando se torna identificável seria um pequeno investimento.

O meu trabalho:

Eu faço as suas soluções técnicas encontradas e atraentes para os clientes.

• Clientes que procuram uma solução especial – o seu produto
• Clientes que se encontram numa determinada fase – o início da pesquisa
  (e, consequentemente, a definição das especificações a fim de responder a uma questão técnica específica)

Com os métodos concebidos para focar a qualidade de chumbo, e adaptado aos meios de uma PME.
Capaz de uma vista exterior e poliglota, posso facilmente colocar-me no lugar dos utilizadores da Internet que ainda não são seus clientes.

Com um site otimizado, seja consultado mais vezes. E aumente as suas vendas!

Configurei um método para PME industriais que oferecem soluções técnicas muito específicas, adaptando a abordagem digital às suas necessidades específicas.

Algumas especificidades da venda em nichos de mercado:

– O número de potenciais clientes envolvidos é limitado. Os volumes de pesquisa são baixos. É impossível explorar os dados (os dados estatísticos disponíveis a partir de pesquisas na Internet). É necessário um método alternativo para desenvolver uma estratégia de vendas digital relevante.

– O seu comprador é um profissional. Ele não vai comprar na primeira solução que encontrar, mas fazer uma pesquisa completa para comparar diferentes ofertas. Esta é uma oportunidade para ti. A estratégia SEO é mais económica.

– Seu objetivo não é vender on-line, é que seu futuro cliente o consulte – e portanto o encontre – de preferência no início da sua busca.

Um método especialmente adaptado, projetado para clientes BtoB, é ao mesmo tempo eficiente e econômico.

A minha abordagem não é uma variação da estratégia das grandes empresas:

As empresas industriais não se destinam a comunicar com ferramentas concebidas para a comunicação em massa. Não seria económico, em relação aos resultados que permitem obter num nicho de mercado , muito direccionado, com soluções de alto valor acrescentado.

 A indústria de bens de consumo está a investir fortemente na comunicação poderosa. Investimentos publicitários são importantes.

A gama de ferramentas disponíveis para o marketing digital é muito rica. É tentador propor a uma empresa industrial a implementação de todas as ferramentas possíveis. A minha abordagem é oinverso. Oferecer apenas aquelas ferramentas que são rentáveis para uma PME.

É essencial classificar entre as ferramentas disponíveis, dando prioridade ao retorno do investimento, para usar os meios selecionados para a sua eficácia – para um caso específico, o seu.

A vantagem para PME industriais:

Um orçamento limitado, e a capacidade de alcançar clientes numa área muito maior do que aquela oferecida pela participação numa feira comercial.

Como posso encontrar clientes de exportação quando é impossível viajar?

A emergência da pandemia Covid 2019 em 2020 tornou a abordagem ainda mais necessária. De facto, como obter novas perspectivas quando as feiras comerciais são canceladas?

Quando há poucos canais para adquirir novos clientes, o retorno do investimento de uma digitalização das vendas de exportação é excepcional.

No entanto, existe uma tendência fundamental para conectar novos clientes através da Internet, inevitável. Por isso, é importante acrescentar esta técnica de marketing aos seus métodos de venda tradicionais.

O Covid é um desenvolvedor que acelera a necessidade de explorar o digital para exportar. Mas mesmo fora deste contexto, é vital para uma PME fazer melhor uso do digital para exportar.

Nunca é cedo demais para investir em o futuro !