– PME Industrielles –

89 % des acheteurs étrangers commencent leur recherche
de fournisseur par internet :
Contacteront-ils votre société ?

Mission à
l’International

Vous souhaitez vous adjoindre ponctuellement des compétences supplémentaires pour l’export ?

Avec cinq langues, tout est possible

Une approche conçue par un ingénieur pour des ingénieurs :

• « On ne peut améliorer que ce que l’on peut mesurer »
  Tout commence par la mise en place d’outils de mesure qui permettront de constater exactement la situation actuelle, puis de mesurer l’efficacité des actions entreprises pour gagner de nouveaux clients à l’export. Ces indicateurs permettent de suivre de manière factuelle les résultats des optimisations du site pour la vente export. La mise en place de ces outils n’engendre pas de coûts supplémentaires, mais au contraire, des économies.

• Mon crédo : le langage compréhensible. Je vous explique ce qu’il est possible de faire pour trouver de nouveaux clients, pourquoi. Vous comprendrez vite que c’est, finalement, assez simple.

• Nous avançons ensemble. Mon ambition est de vous donner les clefs pour comprendre et pouvoir prendre les décisions stratégiques en fonction de critères correspondant à votre entreprise, et non au cas général. Avec un objectif économique : des ventes supplémentaires en adaptant le site internet pour vendre plus de produits industriels à l’export.

• Etre une ressource externe pour vous aider à progresser rapidement dans votre vente export digitale : la supervision d’un tel projet est chronophage, et de nombreux chefs d’entreprise n’exploitent pas ce potentiel de développement à l’export des ventes de l’entreprise en raison de leur emploi du temps très chargé. Vous disposez alors d’un bras droit de confiance, qui comprends vos enjeux et les techniques disponibles, pour vendre plus.

• Je peux aussi intervenir rapidement au cas par cas pour des problèmes terrain liés à l’export. Disponible pour des déplacement à l’étranger, et combinant une vaste expérience export et des compétences techniques, c’est une opportunité pour résoudre des problèmes qui se présentent subitement, et que l’on ne voit pas comment les résoudre. La maîtrise de l’anglais, de l’allemand, de l’espagnol de l’italien et une capacité à me communiquer avec des interlocuteurs du monde entier. Vous pourrez rapidement faire avancer des dossiers sur vos marchés export et dans vos filiales, au lieu d’attendre.

89 % des acheteurs étrangers commencent leur recherche par internet…       

Le constat :

De nombreuses PME industrielles Françaises participent à des salons internationaux pour élargir leur portefeuille client.
Ceci représente un coût pour l’entreprise : la location du stand, les frais de déplacement et le temps d’occupation des commerciaux.
Pourtant, certains salons sont peu fréquentés, alors que l’investissement est réalisé pour rencontrer des prospects qualifiés: ce sont vos futurs clients.

Parallèlement, un client export potentiel qui recherche une solution sur internet ne va pas trouver cette même société. Pourtant, l’acheteur ou le responsable technique recherchait une solution, un fournisseur, car il avait  un projet. Il est dommage de perdre ainsi des affaires, parce que l’on n’est pas visible de ses clients, surtout lorsque devenir identifiable serait un faible investissement.

Mon métier :

Je rends vos solutions techniques trouvables et attractives pour les clients.

• Des clients qui cherchent une solution particulière – votre produit
• Des clients qui sont dans une phase particulière – le début de la recherche
  (et par conséquent la définition du cahier des charges afin de répondre à une problématique technique spécifique)

Avec des méthodes conçues pour privilégier la qualité des prospects, et adaptées aux moyens d’une PME.
Capable d’un regard extérieur et polyglotte, je peux facilement me mettre à la place des  internautes qui ne sont pas encore vos clients.

Avec un site optimisé, soyez consultés plus souvent. Et augmentez vos ventes !

J’ai mis en place une méthode pour les PME industrielles qui offrent des solutions techniques très ciblées, en adaptant la démarche du digital à leur besoin spécifique.

Quelques spécificités de la vente dans des marchés de niche:

– Le nombre de clients potentiels concernés est limité. Les volumes de recherche sont faibles. Il est impossible d’exploiter la data (les données statistiques auxquelles on a accès concernant les recherches effectuées sur internet). Une méthode alternative est nécessaire pour élaborer une stratégie pertinente de vente digitale.

– Votre acheteur est un professionnel. Il ne va pas acheter sur la première solution qu’il trouvera, mais effectuer une recherche approfondie pour comparer différentes offres. C’est une opportunité pour vous. La stratégie de référencement est plus économique.

– Votre objectif n’est pas de vendre en ligne, c’est que votre futur client vous consulte – et donc qu’il vous trouve – de préférence au début de sa recherche

Une méthode spécialement adaptée, pensée pour des clients BtoB, est à la fois efficace et économique.

Ma démarche n’est pas une déclinaison de la stratégie des grandes entreprises:

Les entreprises industrielles n’ont pas vocation à communiquer avec des outils prévus pour une communication de masse. Ce ne serait pas économique, rapporté aux résultats qu’ils permettent d’obtenir sur un marché de niche, très ciblé, avec des solutions à haute valeur ajoutée.

 Le secteur de la grande consommation investit des sommes considérable pour effectuer une communication puissante. Les investissements publicitaires sont importants.

La palette d’outils disponibles pour faire du marketing digital est très riche. Il est tentant de proposer à un entreprise industrielle de mettre en œuvre tous les outils possible. Ma démarche est l’inverse. Ne proposer que les outils qui sont rentables pour une PME.

Il est indispensable de faire le tri parmi les outils disponibles en privilégiant le retour sur investissement, d’utiliser des moyens sélectionnés pour leur efficacité – pour un cas précis, le vôtre.

L’avantage pour les PME industrielles :

Un budget limité, et la possibilité d’atteindre des clients sur une zone bien plus grande que celle offerte par la participation à un salon professionnel.

Comment trouver des clients export lorsqu’il est impossible de voyager ?

L’apparition de la pandémie de Covid 2019 en 2020 a rendu la démarche encore plus nécessaire. En effet, comment avoir de nouveaux prospects lorsque les salons sont annulés ?

Lorsqu’il y a peu de canaux pour acquérir de nouveaux clients, le retour sur investissement d’une digitalisation de la vente export est exceptionnel.

La mise en relation par internet avec de nouveaux client est cependant une tendance de fond, incontournable. Il est important donc d’adjoindre à vos méthodes de vente traditionnelles cette technique de commercialisation.

La Covid est un révélateur qui accélère la nécessité d’exploiter le digital pour exporter. Mais  même en dehors de ce contexte, il est vital pour une PME d’utiliser mieux le digital pour exporter.

Il n’est jamais trop tôt pour investir dans le futur !